La disputa entre Dave Ramsey y eXp Realty está en pleno apogeo, y el mundo de los bienes raíces no ha dejado de hablar de ella. Esta batalla entre dos titanes de la industria ha generado controversia y opiniones divididas. ¿Qué hay realmente detrás de este conflicto? En este artículo, analizaremos en detalle los puntos clave de la disputa y trataremos de comprender las razones que han llevado a Dave Ramsey y eXp Realty a enfrentarse. Desde acusaciones de mala praxis hasta diferencias ideológicas, descubriremos qué hay detrás de esta contienda y cómo podría afectar el panorama de los bienes raíces. ¡Sigue leyendo para conocer todos los detalles!
Se desató un auge cuando el experto en finanzas personales Dave Ramsey comenzó a excluir a los agentes de eXp Realty de su red de referencias premium.
Entonces, ¿cuáles fueron las razones de esta controvertida disputa con David Ramsey eXp Realty?
Llegaremos al fondo del asunto en este artículo.
Los agentes informaron a Inman que se sentían traicionados y la empresa de Ramsey, Ramsey Solutions, guardó silencio sobre el incidente.
Este silencio provocó un importante debate dentro de la industria sobre lo que realmente estaba pasando.
Sin embargo, esta disputa ha arrojado luz sobre el mundo de la generación de leads.
Resulta que es mucho más extenso y complicado de lo que parece.
También generó una discusión sobre qué obligaciones tienen los miembros de este sector tanto hacia los agentes como hacia los consumidores.
Dave Ramsey adquiere eXp Realty
Ramsey está en contra de los agentes de eXp porque cree que son fraudulentos y estafadores.
Manipulan a los clientes para ganar dinero rápido en lugar de ofrecerles las mejores ofertas disponibles (piense en «comprar clientes potenciales»).
Dave Ramsey ELP es una de las empresas que Dave apoya.
También acepta costosas referencias de agentes de eXp.
Ramsey explica en uno de sus episodios de podcast por qué comprar clientes potenciales puede ser perjudicial para su negocio.
Aunque su método parece sensato a primera vista, puede que no funcione para todos.
Algunas firmas de corretaje exigen el compromiso de los vendedores que necesitan vender sus propiedades rápidamente antes de perder demasiado capital.
Es posible que necesiten alquilar su propiedad mientras esperan tiempos mejores.
Ramsey también decidió convertirse en asesor empresarial porque sentía que su negocio no estaba creciendo tan rápido como debería.
Parecía que la gente ya no prestaba atención (un problema típico de los emprendedores).
Al final decidió apoyar a los agentes locales y no a los agentes de eXp.
Ramsey decidió transferir la correduría y acabó adoptando una postura hostil hacia eXp Realty.
Puede obtener mejores tarifas en otros lugares, al igual que otras empresas que se cambiaron después de pagar tarifas elevadas.
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¿Qué es eXp Realty?
eXp Realty ha estado en el negocio durante más de una década, brindando servicios completos de corretaje, construcción de viviendas y financiamiento.
También tienen agentes locales con los que Ramsey no tiene conexión ni confianza.
En una transmisión de podcast, dijo que la tarifa de referencia de eXp podría ser de hasta $5,000 dependiendo del origen del cliente potencial.
Por supuesto, esto es especialmente cierto en áreas más caras como Los Ángeles.
Debido a los altos costos de intermediación de eXp, los vendedores pueden perder capital si su propiedad no se vende dentro de los 30 días.
Si bien es posible que pueda ahorrar dinero en comisiones, el costo de las referencias puede terminar costándole más.
¿Quién es Dave Ramsey?
Dave Ramsey es un famoso experto en finanzas personales conocido por sus opiniones contra la deuda y el crédito.
También es conocido por su programa Baby Steps, que enseña a sus seguidores cómo alcanzar la “libertad financiera”.
Alienta a las personas a liquidar sus obligaciones existentes y aumentar sus ahorros.
Ramsey es autor de varios libros y presentador de un popular programa de radio.
Soluciones RamseySu empresa ofrece una variedad de otros productos y servicios.
Ofrecen software de elaboración de presupuestos, un programa de educación financiera para escuelas e iglesias y una variedad de eventos.
Las creencias religiosas cristianas evangélicas de Ramsey son prominentes en sus programas, libros y las «prácticas de vida recta» de la compañía.
Ha aparecido en los titulares por varias acciones controvertidas que incluyen:
- Coge una pistola cargada de una bolsa en una reunión de personal
- Organizamos una fiesta de Navidad sin máscara con 1000 participantes durante esta pandemia
- Despiden a algunos empleados por tener relaciones sexuales prematrimoniales
- Mantendrá abiertas sus oficinas físicas durante esta pandemia.
Ramsey a menudo incorpora sus creencias personales en sus prácticas comerciales y de asesoramiento financiero.
Sea honesto o déjelo, pero creo que es importante ser consciente de esto antes de respaldar su negocio.
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¿Qué es el programa ELP de Dave Ramsey?
Ramsey Solutions opera el programa de proveedor local respaldado (ELP) de Dave Ramsey.
Conecta a la audiencia de Ramsey con proveedores de servicios locales como contadores, agentes de seguros y agentes inmobiliarios.
Por supuesto, estas conexiones con “The Ramsey Way” nos resultan familiares.
Ramsey ha incluido anteriormente asesores de inversiones en el programa ELP de Ramsey.
Debido a que apoyar a los profesionales financieros es ilegal, Ramsey Solutions ha cambiado el nombre de esta parte del programa a «SmartVestor».
De hecho, Ramsey no examina ni apoya personalmente a los proveedores del programa ELP.
En cambio, solicitaron unirse a la red de referencias de Ramsey Solutions, que se creó para capitalizar la popularidad de Ramsey.
La conexión Dave Ramsey ELP y eXp Realty
Dave Ramsey, consultor de negocios, y eXp realty tienen una larga historia de colaboración que beneficia a ambas partes.
eXp Realty compró Ramsey Solutions en 2010 sin participación externa ni divulgación de los términos a los inversores.
La adquisición contribuyó al crecimiento de los ingresos y de la base de clientes de la empresa.
Dave todavía es propietario de Ramsey Solutions, pero no tiene autoridad operativa sobre ninguna de las empresas.
Sin embargo, la polinización cruzada de empleados no impidió que ambas organizaciones se beneficiaran mutuamente de los servicios.
La verdad detrás de la disputa entre Dave Ramsey y eXp Realty
La disputa comenzó en 2010 cuando eXp Realty compró Ramsey Solutions, que Dave fundó en 1992.
No hubo partes externas involucradas en la adquisición y los términos del acuerdo no fueron revelados.
En una entrevista, David D’Alessandro y Tim Rosenzweig de Rich Dad Radio hablaron sobre cómo esta adquisición afectará su negocio.
Quedó claro que todavía había hostilidad por ambas partes.
Un conocido asesor financiero, Dave Ramsey, adoptó una línea dura contra eXp Realty.
D’Alessandro afirmó que Ramsey declaró rotundamente que no le agradaba él ni su ubicación.
Dave cree que sería más beneficioso adoptar una postura comercial o personal entre sí.
Esto les permitió destacarse como competidores.
Está claro que Dave cree esto ya que ahora están muy cerca de esta última adquisición.
Si escuchas los podcasts de Ramsey, lo escucharás hablar sobre cosas que no están en el espíritu de eXp Realty.
Pero la verdadera pregunta es por qué la rechaza en primer lugar.
Una de las razones por las que se opone a eXp Realty es porque cree que no le agrada al presidente de la empresa, David D’Alessandro.
Después de aceptar costosas recomendaciones de eXp Realty, Dave Ramsey ELP se mostró tibio con ellas.
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El problema de que Ramsey Solutions acepte referencias costosas
Ramsey reveló sus sentimientos acerca de aceptar pistas costosas en una entrevista con Rich Dad Radio.
Explicó que tomó la decisión de referir clientes únicamente a agentes inmobiliarios que solo trabajaban para él.
Cree que esto es crucial para intentar diferenciarse de la competencia.
Esto contrasta marcadamente con el consejo que da a los oyentes en el podcast de hoy.
Afirma dar nombres de lugareños cuando se supone que otra persona debe cuidar de ellos.
Eso sugiere Soluciones Ramsey Acepta costosas recomendaciones de agentes inmobiliarios.
Él dice: «Te daremos algunos nombres de lugareños si quieres que alguien más te cuide».
El socio local respaldado de Dave Ramsy es un servicio costoso para sus clientes, según eXp.
Puede escuchar el podcast para obtener más información sobre lo que sucede cuando alguien transfiere firmas de corretaje.
Aún así, no hay información específica sobre si reciben dinero por referencias de agentes que los respaldan.
Dave Ramsey adoptó esa postura al negarse a contratar agentes de eXp para su firma de corretaje.
Ramsey afirma que a sus agentes sólo se les permite trabajar con ellos si su empresa los emplea plenamente.
Les dio una fecha límite para irse a menos que cambiaran de intermediario.
¿Tiene sentido la postura de Dave Ramsey sobre eXp Realty?
Según Dave Ramsey, los agentes de eXp no deberían ser miembros del equipo de Dave Ramsey.
Ramsey se niega a recomendar eXp Agents como agencia con la que trabajar o vender clientes potenciales.
Una razón podría ser que se niegan a cumplir con sus criterios de productos financieros.
Sí, la mayoría de las empresas de bienes raíces han incorporado agentes de eXp Realty en sus operaciones de corretaje.
Sin embargo, Ramsey no quiere que trabajen para él personas que no sigan estos estándares.
Otro factor es que cada vez más personas están cambiando a Exp Realty desde otros corredores.
Por otro lado, Ramsey lleva mucho tiempo prestando servicios inmobiliarios. También participa en programas de coaching.
Claro, afirma que su agente ya no trabajaría para su firma de corretaje si no dejaba eXp.
Sin embargo, es obvio que todavía está conectado con ellos.
En cierto modo, su antagonismo tiene sentido, pero no estoy seguro de que se base en pura lógica.
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Pensamientos finales
Dave Ramsey se niega a contratar agentes de eXp Realty porque no está de acuerdo con sus prácticas comerciales.
Al negarse a promover su corretaje o vender clientes potenciales, está adoptando una postura clara en su contra.
Dave no tiene nada que ver con estas personas porque se niegan a cumplir con los criterios de su producto financiero.
Si eres un fanático de Ramsey, no te resultará difícil entender su razonamiento.
Mirando por el otro lado, los corredores de eXp Realty están prosperando a pesar de sus ataques.
Según sus corredores, trabajar con eXp Realty ha sido una experiencia positiva.
Tienen una gran experiencia y están en pie de igualdad con muchas otras empresas inmobiliarias.
